손익분기점 계산기

손익분기점 계산기는 고정비·변동비·판매가를 입력하면 몇 개를 팔아야 손해가 없는지 즉시 알려주는 도구입니다. 창업 준비 중이거나 신규 상품 가격을 설정할 때, 막연히 '많이 팔면 되겠지'라는 감각이 아니라 정확한 숫자 근거로 의사결정을 내릴 수 있습니다. 사업자뿐 아니라 부업·프리랜서 요금 책정에도 실질적으로 활용됩니다.

사용 방법

고정비란 매출과 무관하게 매달 나가는 임대료·인건비·보험료 등을 모두 더한 금액입니다. 변동비는 제품 1개를 만들거나 서비스 1건을 제공하는 데 직접 드는 재료비·포장비·배달비 등 단위 비용입니다. 판매가(단위 판매 가격)를 입력하면 계산기가 '손익분기점 판매량 = 고정비 ÷ (판매가 - 변동비)' 공식으로 결과를 냅니다. 예를 들어 월 고정비 200만 원, 개당 변동비 3,000원, 판매가 8,000원이라면 손익분기점은 400개입니다. 이 숫자보다 더 팔면 흑자, 못 미치면 적자입니다.

이럴 때 유용해요

가격을 낮춰 판매량을 늘리는 전략이 실제로 이익을 개선할지 검토할 때 유용합니다. 판매가를 500원 낮추면 손익분기점 판매량이 얼마나 올라가는지 여러 시나리오를 빠르게 비교할 수 있습니다. 또한 임대료가 올라 고정비가 증가할 때 현재 판매량으로도 흑자를 유지할 수 있는지 즉시 확인할 수 있습니다. 투자자나 금융기관에 사업계획을 제출할 때 손익분기점 수치는 기본적으로 요구되므로 미리 계산해 두면 자료 준비 시간을 줄일 수 있습니다.

알아두면 좋은 점

변동비에 결제 수수료(신용카드 약 1.5~2.5%, 배달 플랫폼 약 6~9%)를 빠뜨리는 경우가 많습니다. 이를 포함하면 실제 손익분기점이 예상보다 상당히 높아질 수 있으므로 반드시 단위 변동비에 포함하세요. 또한 이 계산기는 단일 상품 기준이며, 여러 상품을 섞어 파는 경우에는 상품 구성 비율(Sales Mix)에 따라 가중 평균 변동비를 별도로 계산해야 정확합니다. 손익분기점 이후 추가 판매량이 곧 영업이익으로 직결되므로, 목표 이익을 달성하려면 '(고정비 + 목표이익) ÷ 공헌이익'으로 목표 판매량도 함께 계산해 보세요.

자주 묻는 질문